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怎么策划一个营销方案(销售方案模板)

导读 大家好,我是小东,我来为大家解答以上问题。怎么策划一个营销方案,销售方案模板很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、一份完整较...

大家好,我是小东,我来为大家解答以上问题。怎么策划一个营销方案,销售方案模板很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。

2、三是效果预测即方案的可行性与操作性。

3、 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1 )整个产品在当前市场的规模。

4、 (2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

5、 (3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

6、 (4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

7、 (5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

8、 (6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

9、 (7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

10、 (8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。

11、 (9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。

12、 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

13、 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

14、 (12)公司近年产品的财务损益分析。

15、 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

16、 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成。

17、 (1 )公司产品投入市场的政策 1 、确定目标市场与产品定位。

18、 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

19、 3 、制定价格政策。

20、 4 、确定销售方式。

21、 5 、广告表现与广告预算。

22、 6 、促销活动的重点与原则。

23、 7 、公关活动的重点与原则。

24、 (2 )企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

25、 (3 )产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

26、推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

27、 ①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

28、一般可分为:长期,中期与短期计划。

29、 ②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。

30、推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

31、 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

32、要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

33、 分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。

34、在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

35、 促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

36、 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

37、 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

38、 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

39、 媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

40、 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

41、 (4 )市场调查计划 (5 )销售管理计划 (6 )财务损益预估 (7 )方案的可行性与操作性分析。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。

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