公司的收入目标很高，因此正在战略性地增加产品以扩大与现有客户的合作并吸引新客户。不孤单。

2U正在移动。 在线课程管理器(OPM)成立于2008年，当时仅在一所大学就开设了一个课程，此后便通过收购自身进行了扩展。在本月初宣布购买新兵训练营和技能培训提供商Trilogy的计划之前，它在35所大学中开设了 49个研究生课程 和90个短期课程。

这项价值7.5亿美元的交易为该公司的投资组合增加了32个大学合作伙伴和一种新产品，为公司的增长和多元化计划带来了更多细节和细微差别。而且，这并不是一个小计划-2U公司(为精英机构提供OPM服务而闻名)， 希望在三年内实现10亿美元的收入，高于4.118亿美元。

在与分析师讨论Trilogy购买事宜的电话会议中， 2U首席执行官Chip Paucek将添加的内容绘制在公司所谓的“职业课程连续体”上。 从免费的MOOC 到高成本，高产量的研究生学位，这个连续体展示了市场上各种教育机会。公司已经抓住了其中的一些机会， 例如专业证书，而其他的却没有，例如学士学位。 至少还没有。

Paucek在收购公告中表示，增加技术技能训练营将有助于2U扩展其在整个连续过程中的影响力。分析师和其他观察家说，这一举动是OPM如何在更高层次上和合作伙伴内更深层次发展的一个例子，因为美国各地的大学都更加战略性地考虑了在网上扩大自己的足迹。

达特茅斯学院学习促进中心的数字学习计划主任乔希·金说：“很显然，想要开展在线学习计划的精英，高学历机构的数量是有限的 。” “问题是， 2U如何扩展他们正在做的事情以实现多元化?”

加倍多元化

在2U宣布 通过战略合作伙伴关系将OPM Keypath Education引入其计划的两个月之后，增加新兵训练营的举动正好是两个月。借助Keypath，2U 可以与现有合作伙伴合作进行在线计划，这些计划所需的资本投资水平要低于其现有产品以及新机构。

专注于OPM的教育投资银行和咨询公司Tyton Partners的董事总经理Trace Urdan表示：“如果他们想继续发展，就必须与他们所居住的大学见面 。” “最终，这将意味着一种商业模式的多元化。”

并非所有机构都希望(或需要) 2U建立其品牌的高水平研究生学位课程。“ 2U是一个公司，真正了解重点的价值，(和)，同时他们意识到他们住不能满足所有人的需求，他们的一些客户将他们想见见集中手段，说：”迈克尔·费尔德斯坦，顾问公司MindWires的 合作伙伴和 e-Literate博客的共同发布者。

Paucek在二月份的公司2018财年财报电话会议上表示，尽管Keypath计划的收入可能低于典型的2U计划，但它们有望成为“稳定的收入来源” 。他们也融入了连续的思维方式。他说：“每所大学之间的关系更加广泛……使我们能够在教务长一级就战略性，全校范围的数字教育方法进行更多的实质性对话。”

2U于2017年收购 GetSmarter，在其连续性的另一点上大放异彩，该公司与大学合作为在职专业人员提供在线短期课程。尽管短期课程仍然是2U业务的一小部分- 2018年的收入为6,340万美元，而研究生学位的收入为3.484亿美元，但该公司将其视为其他产品的切入点。

帕切克在财报电话会议上说：“随着越来越多的短期课程的出现，课程捆绑中蕴含着令人难以置信的机会，我们称之为课程堆栈，我们认为应该直接将其引入连续统的其他部分 。” (2U允许合作伙伴机构提供彼此的课程。)

Trilogy的技能培训计划还为现有合作伙伴带来了新的机遇。 紧随收购消息而定， 北卡罗来纳大学肯南-弗拉格勒商学院宣布将与2U合作开发一套课程和新手训练营课程，以教授数字经济所需的技术技能。这项安排将从将Trilogy的Python编码新手训练营的材料添加到MBA学生选修课开始 ，并将扩展到包括数据分析，数字领导，编码，网络安全以及用户体验和界面等领域的本科，硕士和高级管理人员编程。设计。

帕切克在讨论此次收购的分析师电话会议上说： “整个垂直市场都存在技术含量需求。”

下一步是什么?

多样化的一个动力是，基于地理的竞争模式2U成立于-在一系列垂直的提供最好的一流的项目与机构并不一定竞争力- 也有其局限性，并可能削弱随着越来越多的院校提供特色课程线上。

尽管研究表明，在线学生倾向于选择居住地点附近的学校，但精英学校中在线教育的扩展可能会改变某些类型课程的趋势。

“想要获得升职的潜在学生或员工，是否会获得一所顶级学校的数据分析证书或一所优秀学校的MBA证书，但是却具有区域性影响?” 金说。“我不认为我们真的知道这个问题的答案。”

2U可能会遇到这种情况。˚F或为例，该公司正在与法的代顿大学医学院 在很大程度上区域方案，以支持一个主要的在线法律博士学位。该大学是少数获得美国律师协会(American Bar Association)批准开发混合计划的机构之一，该计划将扩展传统上基于校园的在线法律教育。

同时，凭借2U的最新收购和合作伙伴关系，2U展示了它可以进行战略性扩张，将实力与自己不同的投资组合公司纳入进来。

乌尔丹说：“拥有良好的新兵训练营并取得良好成果所需的技能，不一定与招募精英大学所需的技能相同。”他指出，三部曲在牢固的机构伙伴关系中享有盛誉。“这是完美的收购方式，”他继续说道。“他们都得到一个产品，提供他们可以把他们现有的合作伙伴，他们也得到了一组新的合作伙伴，他们有可能带来OPM的产品来。”

与此同时，2U就是其做法击球回性，无论是从谁抗衡OPM商业模式的批评是有争执与一个非营利性的大学，以及来自谁可能从具有公司希望更多的灵活性，潜在的合作伙伴将自己塑造成一站式商店。

费尔德斯坦说：“这一直是一场漫长的比赛。” 他补充说，利用收购来增加其投资组合中的课程类型可以帮助提升2U， 因为美国的高端研究生学位(其核心产品) “不一定是快速增长的” 。

例如，非学位的选择，如短期课程和高层经理培训需要“有点下部提升的”从教师和管理人员，并允许“的实验更多的空间，” 金说。这样的课程和计划也可以成为学位课程的渠道，帮助机构在高学生获取成本的环境中竞争优质学生。

在大学教育中也可以找到其他增长机会- 在线学习的白鲸- 也在2U的“连续群”上。

我T公司将不会是公司的第一次尝试。我ñ2014年，2U关闭了其“学期在线”试点，理由是挑战与管理形成以股份类别精英机构的联合体。

乌尔丹说：“基于他们(2U)如何构造自己以及他们对自己想做的事情所说的话，我认为这几乎是不可避免的 。”

瞬息万变的市场

其他大型OPM可能会按照2U的示例进行区分。

乌尔丹说：“现在一切都在发挥 作用。” “您将看到更多的较小的OPM被一些较大的OPM吞并，但我也认为您将看到其他类型的公司被收购。新兵训练营很明显。”

另一个类似的OPM是Zovio ，它于4月初从Bridgepoint Education重新命名，这是其从大学运营商向学习服务提供商不断转变的一部分。 今年到目前为止，该公司已经收购了一家代码训练营和一家辅导公司，并且获得了IRS的批准，将其Ashford University拆分为独立的非营利组织。首席运营官格雷格·芬克尔斯坦(Greg Finkelstein)本月早些时候告诉《教育潜水》，OPM和技能培训提供商也可能参与其中。

Urdan希望其他更传统的教育服务公司(例如Wiley和Pearson)也能采取类似的措施。Wiley去年秋天收购了OPM Learning House。

这样的扩大产品供应的努力可能意味着像企业2U从捆绑式服务转变提供通过收入共享协议，以宽松，点菜有偿服务安排，乌尔旦说。

他说：“我看不到2U放弃这种(收益分享)模式。” “如果您想扩大市场，有些大学会不喜欢这种模式，而是希望某些东西可以给他们带来更大的灵活性和控制感。……我们当然会看到市场朝着这个方向发展，而我个人认为从某种意义上说，未来是大学将要有一系列选择的地方。”

对于Feldstein来说，选择Trilogy的决定表明2U可能会为寻求该方法的合作伙伴提供一站式服务。

他仍然同意，整个OPM市场可能会具有更大的灵活性。随着在线教育的证明，更多的机构可能愿意承担将内部构建和运行这些程序所需的某些功能引入内部的风险。

他说：“对这种不断扩大的多样性做出回应的公司都被归为一个产品类别名称，这意味着每个人都以为所有这些公司都将继续以同样的方式对市场做出回应是错误的。”