与公司之间的关系以提供服务或资产需要强有力的领导力和明确的计划，以克服“根本的文化不匹配”。

近年来，高校的联邦和州研究经费水平不断下降，而创新需求却不断增加。结果，许多机构正在寻求新的资金来源，例如行业，非政府组织，非营利组织和慈善团体，以填补这一空白。

在过去的15年中，我在学术界工作，以建立大学与私营企业之间的持久合作关系。在此过程中，我已经看到了做什么和不该做什么的示例。成功的合作伙伴关系将关键的投资带入了大学，为动手实践的学生培训创造了机会，并为公司合作伙伴建立了未来人才的渠道。但这并不都是轻松的胜利。成功的伙伴关系需要牢固的关系和战略协调。

如果您是一位希望与自己的机构建立合作伙伴关系的学者，那么我建议您加倍努力。以下是五个常见的失误以及如何避免它们。

“根本文化错配”

公司不知道如何购买大学所拥有的东西，而大学也不知道如何向公司出售所拥有的东西。如果有一句话可以概括出高等教育与工业界之间的合作所面临的最大挑战，那就是它。大学和企业之间存在根本的文化失调。

在大学工作的大多数专业人士没有销售心态，因为大多数学术工作的性质是着眼于出版和提高特定领域的知识深度，而不是直接引入市场。同时，公司可能不了解如何组织研究需求，更重要的是，不应该与谁交谈。当他们找到自己想要的东西时，他们就很难将产品商业化，而不会违反大学的规则，规定和繁文tape节。

必须在整个过程中考虑这种断开连接，并从一开始就对其进行管理。各方学习彼此的语言至关重要。在校园内拥有一支团队或聘请由前私营部门专业人士组成的顾问可以为企业与大学打交道创造必要的切入点。

教师角色不明确，重叠

在大学环境中，职责众多且重叠。与整个部门致力于建立合作伙伴关系的企业世界不同，许多大学在以任何正式方式进行学习时都比较缓慢。当您考虑大学方面的所有不同利益相关者(包括教职员工，教务长，教席，校长，研究副总裁，开发人员和研究园区专业人员)时，“业务发展”很少是任何人的头等大事-或所有。

买进必须来自高层和研究部门内部。需要内部空中交通管制，以使事情井井有条。否则，很容易被事件克服，从而阻止任何进展。

机会往往是被动的

理想情况下，一所大学首先要确定其优势，弄清楚这些优势在市场上如何可行，然后积极寻求机会以利用这些价值。

实际上，由于多种原因，这种情况很少发生。通常，一家寻求合作伙伴的公司会与一所大学联系。尽管仍然有利可图，但公司希望实现的目标可能与现有的研究重点或需求不符。这种入站方法不是从有针对性的询问开始，而是在大学方面进行争夺，因为请求会从领导层中筛选出来。随着每个部门的努力，结果是一个拼凑在一起的想法，通常不会推进研究，最终对公司几乎没有价值。

大学应该主动评估自己的优势并做好功课，以确保与企业合作伙伴重叠，然后再开始对话。或者，至少，他们应该在教师的帮助下设计一个问题，以使捐赠，投资或课程与现有的优先事项保持一致，而不与他们相冲突。

缺乏领导

领导力不是必须的，它是必须的。即使缺乏明确的策略，也可能由于缺乏后续措施而失败。有效的合作伙伴发展需要领导和周到的委派。给多个部门或个人分配一部分工作是失败的秘诀和浪费每个人的时间。相反，需要明确确定车轮的中心。

大学必须授予机构内某人的所有权和决策权。该部门必须具有影响力，牢固的内部关系，决策权以及制定议程并将各个部门聚集在一起以实现共同目标的能力。

合作伙伴的承诺被高估了

正如没有领导支持的交易无法获得批准一样，没有坚实基础的交易也不会有任何后续行动。真正需要的是一种由上至下的方法，由地面上的个人或部门领导，他们可以利用大学资源来追求战略目标。

发生这种情况时，就会吸收执行所需的支持。它可以使一个想法完全成熟，然后再带给领导层进行最终批准，从而大大增加了成功的机会。

建立和培育这些伙伴关系可能具有挑战性，但并非不可能。通过从一些常见的陷阱中学习，大学可以建立双赢的伙伴关系，使学生，研究人员和私营企业受益。