承认小礼物通常会带来更大的礼物，机构从战略上要求学生和年轻的校友做出较小的贡献。

在候选人故意避开大笔捐款且众筹成为迅速筹集资金的流行方式之际，各大大学都在效仿，要求募集少量捐款。

但是，他们的信息和方法必须针对高等教育的独特使命进行定制。

维拉诺瓦大学负责大学发展的高级副校长迈克·奥尼尔说，虽然给予候选人或出于某种原因“有事务性”，但“大学捐赠却有很大的不同，它需要更深入地联系”。

去年春天，维拉诺瓦(Villanova)结束了将近五年的全面资本运动，比其6亿美元的目标筹集了约1.6亿美元。

为了达到这个目标，维拉诺瓦更多地使用社交媒体，并以小额捐助者为目标，特别是年轻的校友和即将毕业的老人。这使筹集的资金和捐款数量大大超过了以前的水平，并建立了大学希望保留和发展的关系。

奥尼尔说：“有78,000个捐助者，其中一半是第一次捐助 。” “这预示着未来。”

全国进步和支持教育委员会(CASE) 发展副总裁琳达·杜兰特(Linda Durant)表示，在2018财年，全国范围内向大学提供的小礼物增加了约7%，占向高等教育提供的所有礼物的6% 。CASE使用每个机构对小礼物的定义，杜兰特说，范围从不到500美元到超过2500美元不等。

她说：“这些较小的金额加起来，突然间真是一笔钱。” “此外，大学现在认识到，小额捐助者经常会做出重要贡献。”

尽管如此，杜兰特和奥尼尔仍然承认，大型捐助者仍然是重中之重。 奥尼尔说：“归根结底，主要的礼物推动了运动。” “发展中有80-20条规则。您将80%的时间花费在20%的捐助者身上。”

营造奉献文化

尽管如此，大学仍在关注其他80%的学生。随着技术的发展，通过一次性和专门的活动筹集资金变得更加容易。

但是，小捐赠者的价值是他们未来的贡献， GiveCampus(学校和大学的数字筹款平台)的联合创始人兼首席执行官Kestrel Linder说。

他说：“授课是一项必须教授的技能。” “迈克尔·布隆伯格向[母校]约翰·霍普金斯大学的第一笔捐款是5美元。” Ť他的亿万富翁和前纽约市长给了那所大学创纪录的$ 1.8十亿礼物的最后一年。

多米尼加大学发展办公室通过“连续捐赠”和“忠诚团体”鼓励小额捐助者，该大学负责校友参与，年度基金和晋升服务的助理副校长杰西卡·乔丹说。

乔丹在一封电子邮件中对“教育潜水”说：“消息传递是关于任何大小的礼物都在起作用，以及许多小礼物的累积作用。” “在内部，目标是养成送礼的习惯，因为我们知道主要的和计划好的礼物通常来自那些开始制作小礼物的人。”

但是，有意向的捐助者可能会把小额捐助视为the花一现。

GiveCampus的调查显示，十分之四的大学毕业生(44%)说，送给他们母校的礼物必须至少有1,000美元才能产生影响。同时，只有26%的人认为100美元以下的捐赠物有所值。

“第一步是高校必须做出一定的每个人都知道，任何大小数的礼物，并解释如何甚至$ 100一个人的影响，” 林德说。

奥尼尔说，从历史上看，小额捐款不受限制，但如大额捐款那样，将其用于特定用途可能会鼓励捐助者捐款。

GiveCampus的另一项调查显示，连续几年在网上进行捐赠的捐赠者在第二年平均将其礼物的价值提高了10%，而经常性礼物的价值是一次捐赠的两倍。

维拉诺瓦的 奥尼尔说，复杂的信息对于吸引捐赠者也很重要。他说：“我们必须提醒他们关于大学的使命，或告诉他们由于他们的奉献将创造的东西。” “不能只是'现在发短信给你的捐款'。”

增加小额捐款

希拉姆学院(Hiram College)是俄亥俄州的一所小型私立文理学校，通过履行其使命和对影响高等教育的不利因素的认识，“小型捐助者的数量持续增加”。Hiram负责发展和校友关系的副总裁詹妮弗·舒勒(Jennifer Schuller)说，它也更多地依赖在线推广。在2018财年，Hiram共有1,121个捐助者，每个捐助者不到1000美元。一年后，有1,596个捐助者落入了这一范围。

她说，校友们越来越多地将资源用于解决校园问题。例如，一个班级将他们的资金结合在一起，用于一个100,000美元的项目，用于修复校园内的历史悠久的喷泉，其中76位捐助者的捐款低至30美元，而53位捐助者的捐款不到1000美元。

大学正在采用这种方法。她说：“几年前情况并非如此。我们会担心对不受限制的美元的影响。” “但是，我们发现我们能够做到这两者：无限制地筹集必要的130万美元，并与捐助者合作完成许多其他事情。”

Villanova专门致力于吸引年轻的校友。为此，私人捐助者愿意为每份续期礼物提供最高100美元的捐款，如果有四分之一的年轻校友参加，则提供25万美元。该大学还为过去十年毕业的校友提供了一种选择，每年增加他们的礼物。

为了达到学生的要求，工作人员用现金驾驶室式的高尔夫球车在校园内开车，接送学生并向他们询问与维拉诺瓦有关的琐事问题。正确的答案意味着$ 100到了学生选择的校园组织中。

这样的策略对维拉诺瓦证明是卓有成效的。奥尼尔说，通过努力提高目前在校学生和年轻校友的捐款通常较低的水平，该大学在过去的十年中将校友参与率从15%提高到30%。去年结束的资本运动期间，超过一半(56%)的校友捐赠了礼物，2018年创纪录的近70%的老年人捐赠了他们的班级礼物。

做一天

去年春天，俄亥俄州的肯尼恩学院(Kenyon College)通过为期一天的贝尔阿索恩(Bell-A-Thon)吸引了人们对其筹款需求的关注 ，并在其主要校园特色之一中演出。这是该大学举行此类活动的第四年。

筹款活动涉及校园社区各个部分的12小时实时演示，从合唱团到教授描述他们的最新研究。它的大部分被摄制了学院的标志性的教堂塔楼，从它的钟声-这主要是各环周五的班结束- 全天遥相呼应，提醒该事件的学生。

总之，Kenyon筹集了大约70万美元。基金从1300个捐助者所有，但其中50人给了不到1000 $来了，说莫莉Gutridge ，每年捐赠凯尼恩的导演。礼物是通过受托人的资金来对等的。她补充说，凯尼恩还获得了大约“十个五位数的礼物”。

平均礼品为$ 265，中位数礼品为$ 15;在年轻的校友中，礼物的平均价格为22美元。古特里奇说，那些捐款不到100美元的人贡献了大约39,000美元。

她说：“我们真的想让年轻的校友和我们的高级班成员参加。”她指出，该活动已转移到春季，以使其成为年终活动的一部分。“我们希望他们的贡献，但更重要的是，我们希望灌输一种奉献的文化。”